2023.06.21 集客・営業・リード獲得方法 > 士業の集客・営業・リード獲得

【集客で悩む税理士必見】最新のSNS・ウェビナーを活用した5つのWEB集客施策

集客で悩む税理士さんにとって、今すぐ活用できる集客テクニックがこちらです！

施策	具体的内容	効果
セミナー、ウェビナー開催	経営課題に関する情報提供	見込みの獲得と認知度向上
動画配信	Instagram、YouTube等での配信	幅広いユーザからの関心喚起
SNS広告	Instagram、Facebookの広告	ターゲティングに対する効率的なリーチ
税理士プラットフォーム	他社との比較検討できるチャンスの獲得	依頼につながる問い合わせの獲得
紹介営業	既存顧客の紹介	信頼感の高い状態で訪問営業が可能になる

これらの方法を組み合わせることで短期間で高い集客効果が期待できます。

本記事では、即効性のある税理士の5つのWEB施策について具体的に解説しています。

【合わせて読みたい▶】個人のための集客代行サービスの選び方と代行会社比較！

ユーザー視点で考える5つのWEBの集客戦略

税理士のホームページが「認知度が低い」「サービス内容が分かりづらい」「他社との差別化が分かりづらい」状況に直面することはよくありますが、下記の5つの方法を行うことでスピーディな集客を行いやすくなります。

経営者向けセミナー、ウェビナーの開催

InstagramやYou Tubeショートなどの動画配信

Instagram広告やFacebook広告などSNS広告

税理士向けプラットフォーム

顧客からの紹介営業

本記事では、ユーザー視点で考え、なぜ5つの施策が効果的なのかを詳しく解説します。

1.経営者向けセミナー、ウェビナーの開催が集客につながる理由

ターゲットにとって関心の高いテーマを設定することで集客しやすくなる

セミナーでは対面で見込み客と直接対話できるため関係性強化につながる

特にウェビナーは参加のハードルが低く集客力が高い

専門性とサービスの認知度を向上させられるため商談率が上がる

経営者向けのセミナーやウェビナーを開催することが、税理士の集客力強化につながる大きな理由は、ターゲットとの関係構築を効果的に支援できる点にあります。

経営者の悩みは多岐にわたりますが、悩みの解決に関しては税理士のような専門家の助言が必要になります。

つまり「経営者の悩み」に対する関心の高いテーマ設定を行うことで、意思決定権を持つターゲットユーザーの集客がしやすくなります。

またセミナーでは対面でのコミュニケーションが可能で、ウェビナーは参加の敷居が低いため、効率的な顧客接触が実現できます。
特にウェビナー後に個別相談などを行うことで商談獲得率も向上しますし、自身の税理士業務の「強み」に対する理解も深まるため、サービスへの関心と信頼感が高まっていきます。

ウェビナーを開催して、専門性のアピールとともに、税理士サービスの認知度が向上すれば、商談率の向上にもつながります。

だからこそセミナー・ウェビナーは、税理士と経営者を結びつける強力な集客ツールと言えるのです。

【関連記事】ウェビナーとは？その意味と参加・企画者の不安を解消！！

ウェビナーを開催したい！という方はコチラをチェック

2.InstagramやYou Tubeショートなどの動画配信が幅広いユーザからの関心喚起につながる理由

SNSを通じて多くのユーザーにリーチできる

スマホでの視聴が容易なため集客効果が高い

解説やグラフィック、実例紹介で専門性と訴求力を高められる

ハッシュタグ等でターゲットとのマッチングが可能

視聴者とのコミュニケーションでセミナー等への誘導ができる

動画配信を通じたリード獲得のチャンスを増やすためには、SNSでの動画を使った「実用的な内容と呼びかけの工夫」がポイントとなります。

特に経営者が関心の高い税務知識や会計ソフトの操作方法など、役立つ情報を扱った動画制作は需要が高く、その後の「無料相談会に申し込む」など、リード獲得につながる行動を促すような呼びかけにつながりやすいのでオススメです。

また、コメント欄で視聴者の経営課題を探り、個別にアプローチすることもできるのがSNSのがホームページ集客よりも、素早い見込み客の獲得（リード獲得）につながる理由です。

だからこそアイキャッチ力のあるタイトルやサムネイルでクリック率を高めたり、継続的な情報発信と他施策との連動も欠かせません。

3.Instagram、Facebook広告で欲しい顧客に直接的にアプローチ！

属性と関連キーワードで自分の得意分野を活かしたターゲティングを活用できる

効果的な画像と見出しで税理士としての自分のアピール力が高まる

ライティングページやウェビナーとの連携で、自社サービスに関心を持つリストが獲得できる

税理士のサービスを求めるターゲットを絞り込めるので効率的な集客ができる

SNS広告を活用してリード獲得のチャンスを増やすには、ターゲティングの設定とクリエイティブの作成が重要なポイントです。

まずは、自社の得意とする業種や分野に特化した関連キーワードを使い、潜在的なクライアントを絞り込むターゲティング設定を行います。

例えば「節税」「インボイス」「確定申告」「創業」などで調べるユーザーは、当然ながら自社の欲しい顧客とシナジーが高いため、広告を配信することで確実性の高い顧客の獲得が狙えます。

また、その際に税理士としての専門性や個性をアピールするのも大事なポイントです！

効果的な画像と共に、「税務調査に強い税理士」「創業からの全面サポート」などの見出しと文言でユーザーがWEBセミナーや直接問い合わせをしやすくなるように、誘導することで効果的な集客が期待できます。

4.税理士プラットフォームに掲載して新規顧客と問い合わせを増やそう！

他社とのサービス比較ができ、自社の差別化ポイントが明確になる

情報交換により、他社との業務提携のきっかけが得られる

個人客だけでなく法人客の案件もWeb上で獲得できる

自社への問い合わせにつなげるチャンスが増える

新規顧客獲得の機会が増加する

税理士向けプラットフォームに登録するメリットは、自社の露出とPRの場が広がることです。

他社とのサービス比較ができるため、自社の強みや特徴をアピールしやすくなります。差別化を図れば新規顧客獲得につながります。

また法人客向けの案件情報がWeb上に掲載されるので、新たな案件獲得のチャンスも増えます。

端的に言えば、プラットフォームに登録することでWEB上での露出と認知度が高まるため、顧客へのアプローチが楽になり、新規開拓を行いやすくなるのです。

【オススメ①】税理士向けプラットフォーム「税理士紹介.com」

税理士ドットコムの気になる評判や口コミ・特徴を紹介 - フリーランスメディア-起業・副業・仕事探しの情報サイト

URL:https://xn--xmqr0w0wwpqf6le.com/

「税理士紹介ドットコム」は、税理士の探し方や税理士紹介サービスの比較情報を提供するメディアです。

このサイトは、特に東京都内で月額顧問料が1万円以下という格安でサービスを提供する税理士事務所の情報をまとめており、起業家やコストを抑えたい経営者が利用しやすいプラットフォームです。

【オススメ②】税理士向けプラットフォーム「全国税理士紹介センター」

税理士紹介サービス（無料）

URL:https://www.zeirishi-center.net/

税理士センターは、個人事業主から企業経営者まで、税務に関する悩みを抱えるすべての方に対して、最適な税理士を無料で紹介するサービスを提供しています。

このプラットフォームは、税理士選びの手間を省き、ビジネスの成長をしたいというユーザーの利用が多く、専門的な悩みを抱えている経営者などと接点を持ちやすい特徴があります。

5.紹介営業で信頼感の高い状態で訪問営業を行おう！

既存顧客の信頼関係を活用できるため効率的な集客が期待できる

顧客に積極的に紹介を依頼しやすい

既存顧客の評判を生かしたプレゼンを行える

顧客紹介営業は、新規顧客獲得において大きな効果を発揮する集客手法です。

その最大のメリットは、既存顧客からの紹介先にはあらかじめ信頼感が存在することです。顧客との関係性をアピール材料として、自社の強みや実績を積極的にPRできます。

さらに関係性の良い顧客に直接紹介を依頼することで紹介率も向上しますし、既存の人脈と信頼関係を活用できるため、効率的かつ効果的な新規顧客獲得が期待できます。

だからこそ、紹介営業は税理士業務における重要な集客手法の一つとして位置付けられます。

「今すぐ集客したい」そんな時には集客代行が効果的です！

WEB施策の効果がすぐに出にくい理由とは？

税理士がオンラインでの認知度向上やサービス内容の明確化、他社との差別化を図るために、SEO対策、SNS広告、情報発信、動画配信などの戦略を取ることは魅力的です。

しかし、これらの戦略がすぐに効果を発揮しづらい原因とその理由を詳しく理解しましょう。また、それにかかる時間も具体的に示します。

効果が出にくい原因とその理由

1. 税理士同士の競争の激化:

税理士業界は競争が激化しており、多くのプロフェッショナルが同じ戦略を採用しています。競争相手が多い場合、上位表示されるのは難しいです。

どうしても類似のキーワードやターゲット市場を競合相手とシェアすることになるためSEOの上位表示のための工数や広告のクリック率（1クリックあたりの単価など）も高いという問題を抱えています。

2.時間とコンスタントな投資が必要:

オンラインでの成功はオフラインの営業活動などに比べると時間とコンスタントな投資は決して多くはありません。

しかし、毎日ブログやSNS、You Tube動画などを継続的に実施する必要があり、それは特に独立したばかりの税理士には不向きです。

また、それぞれの施策は新しいコンテンツがユーザーに認知されるまでには数週間かかることがあり、労力の割に得られる効果が薄いこともあります。

ただし、SNS・リスティング広告はお金はかかりますがその日のうちに決められたコスト内で配信が可能なので、タイパ・コスパのバランスを考えて利用しましょう。

3. コンテンツの質と一貫性:

クオリティの高いコンテンツを提供することが難しく、一貫性を保つことが挑戦です。

ユーザーは価値ある情報を求め、コンスタントな提供を期待しますし、コンテンツの品質が低い場合、読者や視聴者は関心を持たず、競合他社に目を向けるリスクが高まります。

税理士の成功への近道：集客代行の利用がおすすめな理由

税理士が認知度向上や新規顧客獲得、他社との差別化を図ることは重要ですが、自力でこれらの課題を解決するのは難しい場合があります。

その際、集客代行を利用することは、多くのメリットがあります。この記事では、なぜ集客代行がおすすめなのか、その具体的な理由を解説します。

【合わせて読みたい▶】セミナー集客代行サイト7つのメリット・デメリット・費用相場を解説

【合わせて読みたい▶】リード獲得代行会社比較6社コスパ・タイパ◎な使い方は？

新規顧客のスピードが早い

専門知識とネットワーク:
集客代行は、専門知識と幅広いネットワークを持つプロフェッショナルです。彼らの知識と営業力を活用することで、新規顧客の獲得スピードが格段に早まります。
広告キャンペーンの最適化:
代行会社は広告キャンペーンの最適化に長けており、迅速かつ効果的な戦略を展開できます。これにより、迅速な成果を期待できます。

作業に集中できる

業務効率の向上:
集客代行に作業を任せることで、税理士は専門業務に専念できます。時間と労力を営業やマーケティングに費やす必要がなくなり、業務効率が向上します。
専門性の活用:
税理士は専門知識を活かし、クライアントに最高のサービスを提供できます。代行に集客を任せることで、専門性を最大限に発揮できます。

コンテンツ作成の負担軽減

クオリティの高いコンテンツ:
集客代行はコンテンツ作成に熟練したライターやクリエイターを活用します。これにより、クオリティの高いコンテンツを提供できます。
時間と労力の節約:
コンテンツ作成には時間と労力がかかります。代行に依頼することで、税理士はこれらの負担から解放され、他の業務に専念できます。

集客代行を利用することは、税理士にとって効果的な選択肢であり、成功への近道です。

プロのサポートを受け、新規顧客の獲得を加速し、業務の専門性を最大限に活用できます。